Tecnicas de Negociacion

En los mercados del Medio Este comúnmente se llega a un punto donde el comprador camina alejándose del vendedor, indicando que la oportunidad de negociación esta a punto de agotarse.

Por supuesto, no siempre, y en la mayoría de los casos se da que no, el vendedor sede ante la presión que ejerce la amenaza del posible cliente, pero se da que es casi un acuerdo involuntario establecido por medios culturales que una vez que el posible comprador ha avanzado aproximadamente unos 30 pasos de el vendedor, jamás regresa.

En contestación, si el vendedor esta dispuesto a ofrecer un mejor precio o una mejor oferta en general, tratara de hacerlo antes de que el cliente haya avanzado 27 pasos alejado de su puesto de venta.

La negociación es un arte

Sin ir mas lejos en el análisis psicológico del arte de la negociación, debemos prestar suficiente atencion al tema de los 30 pasos no escritos. La maniobra anterior a los 30 pasos es la ultima maniobra que nunca debe ser utilizada ante obstáculos menores para llegar a un acuerdo. Es problemática, lleva a situaciones donde las partes se antagonizan entre si, en vez de fomentar la cooperación que es necesaria en esta etapa de la negociación.